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职业技能培训-销售技能培养与实战培训课程大纲

2013-9-9

培训时间:2

培训讲师:蒋东青
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述销售技能培养与实战的操作精髓
案例指导:分析销售技能培养与实战内训的经典个案
案例训练:掌握销售技能培养与实战的技能提升方法
行动建议:销售技能培养与实战培训的实战模拟练习
提升建议:引爆销售技能培养与实战潜力的行动方案
培训背景:
★明确作为销售团队领导者的角色和职责
★掌握销售人员招聘等人力资源管理技巧
★了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

培训大纲:职业技能培训-销售技能培养与实战培训课程主内容概括
第一:销售领导的定位与自我管理
1.销售团队在企业中的地位
2.销售经理的角色和职责
3.销售经理面对的压力
 分析:销售技能培养与实战培训案例!
解析:销售技能培养与实战内训案例!
案例:销售技能培养与实战课程案例分析!


第二:怎样组建现代营销团队
一.现代战略性高绩效团队管理模式
二.销售团队建立的组织模式
1.地域性销售组织模式
2.产品型销售组织模式
3.顾客型销售组织模式
4.职能型销售组织模式
三.销售团队中的角色定位
四.销售团队中的角色胜任要求
五.营销团队的规模
六.销售团队的招聘
1..销售代表的招聘
(1)选择销售人员的重要性
(2)销售人员的招聘程序
(3)评价应聘者的程序
讨论:销售技能培养与实战经典案例讨论!
分组:销售技能培养与实战培训案例学习指南
分析:销售技能培养与实战学习中的八大陷阱!

第三、职业技能培训-销售技能培养与实战培训慎重甄选人才 
1、大致的培训公司人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论 
2、个性要适合产品的特点 
3、与企业的发展阶段要切合 
4、选择有正面思维的人 
5、价值观要切合 
互动:销售技能培养与实战培训案例评估
分享:某集团销售技能培养与实战培训案例
分享:哈佛经典销售技能培养与实战案例分析示范
销售技能培养与实战培训课程大纲
第四、完善团队主管角色 
1、管理者的不正常现象 
2、管理者的职能 
3、不同层次人员的工作重点 
4、管理者的角色转换 
5、管理者的十项技能要求 
6、管理者角色种种 
分享:企业销售技能培养与实战培训三步走!
案例:联想(中国)公司的销售技能培养与实战培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好销售团队的建设与管理?

第五.销售业务的策略、计划与实施
一.市场分析 
二.市场决策与销售决策
1.市场策略
2.销售计划的制定
三.销售实施与销售评估 
1.销售预估
2.销售预算
3.销售渠道
4.销售方式
5.销售评估
分享:销售技能培养与实战培训四部曲!
分享:销售技能培养与实战内训五步骤!
分享:企业销售技能培养与实战六技巧!
分析:某药业集团所面临的销售技能培养与实战难题!


第六 时间分配管理
1.建立现有顾客访问的规范
2.建立潜在顾客的访问规范
3.制订顾客访问计划
4.销售员时间活用分析
(1).推销员的业绩本质上视时间如何活用来决定
(2).时间活用的实际状况到底如何
(3).从时间使用方法的改善着眼

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