培训时间：2天

培训地点：客户自定

培训讲师：蒋东青

培训对象：企业中高层管理者

培训背景：

——欢迎进入著名企管专家的《成功销售秘诀培训》课程您将学习到:一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。让我们把握这危险中的一切机遇，再一次回到商业的基本点一客户第一，这是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的诠释！

培训大纲：成功销售秘诀培训课程主内容概括：

第一讲 渠道激励概论

如何理解渠道

如何理解渠道激励

如何策划渠道激励

如何编制渠道激励方案

渠道激励典型问题分析

渠道激励的三个方向与五个原则

产品——渠道三维策划图与渠道资源分配

实用工具：促销常用表格

第二讲 销售型渠道激励

台阶返利

消库补差

销售竞赛

提货返点

限期提货奖励

实物促销

销售人员激励

福利促销

会议促销

老品(滞销品)促销

阶段奖励/模糊奖励

第三讲 营销型渠道激励

新品推广促销

终端建设及后期维护奖励

市场支持奖励金

导购激励

小区推广

装修课堂

集中作业

节假日促销

店庆促销

开业庆典

数据库促销

第四讲 渠道激励绩效评估

历史比较法

区域比较法

市场增长率

市场份额

市场份额开发绩效

销售利润率

渠道分销能力利用率

每个员工贡献的销售量(额)或利润

库存周转率

库存投资毛利回报额

成功销售秘诀培训总结

励志名言

    字典里最重要的三个词，就是意志、工作、等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。——巴斯德