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2010-6-14 |
成功销售秘诀课程有哪些? 成功销售秘诀培训培训讲师有哪些? 成功销售秘诀内训师哪位最权威? 成功销售秘诀方面的培训讲师哪里找? 国内最知名的成功销售秘诀培训师是哪位? 欢迎进入著名成功销售秘诀专家 课程《成功销售秘诀培训》! 培训时间:2天 培训地点:客户自定 培训对象:企业中高层管理者 培训背景: ——欢迎进入著名企管专家的《成功销售秘诀培训》课程您将学习到:一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中,而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会在经济不好的形势下,仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。让我们把握这危险中的一切机遇,再一次回到商业的基本点一客户第一,这是“让天下没有难做的生意”在今天最完美的诠释!
培训大纲: 《成功销售秘诀培训》课程主内容概括: 理念篇 第一讲 渠道激励概论 如何理解渠道 如何理解渠道激励 如何策划渠道激励 如何编制渠道激励方案 渠道激励典型问题分析 渠道激励的三个方向与五个原则 产品——渠道三维策划图与渠道资源分配 实用工具:促销常用表格
实践篇 第二讲 销售型渠道激励 台阶返利 消库补差 销售竞赛 提货返点 限期提货奖励 实物促销 销售人员激励 福利促销 会议促销 老品(滞销品)促销 阶段奖励/模糊奖励
第三讲 营销型渠道激励 新品推广促销 终端建设及后期维护奖励 市场支持奖励金 导购激励 小区推广 装修课堂 集中作业 节假日促销 店庆促销 开业庆典 数据库促销
第四讲 渠道激励绩效评估 历史比较法 区域比较法 市场增长率 市场份额 市场份额开发绩效 销售利润率 渠道分销能力利用率 每个员工贡献的销售量(额)或利润 库存周转率 库存投资毛利回报额
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