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员工培训网-包装与销售心理培训

2010-6-14
 

培训时间:2

培训地点:客户自定

培训对象:企业中高层管理者

培训背景:

——欢迎进入著名企管专家老师的《包装与销售心理培训》部分讲程,此培训使学员们领悟到:对消费者需求、兴趣与购买动力,消费者的购买决策及其购买行为,包装装潢、造型设计与销售心理,包装促销策略,商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究,合理包装与包装市场营销等内容进行了系统介绍,并对世界各国销售包装设计特点进行了简单介绍。

培训大纲:

老师的

——欢迎进入著名企管专家老师的《包装与销售心理培训》部分程主要内容概括:

第一部分 绪论

第一讲 包装概述

第二讲 心理学概述

第二部分 销售心理基本理论

第一讲 销售心理的基本理论概述

第二讲 感觉与知觉

第三讲 记忆与思维

第四讲 注意与想像

第五讲 情绪和情感

第三部分 消费者需求、兴趣与购买动机

第一讲 消费需求与兴趣

第二讲 消费者购买动机的形成、作用及类型

第三讲 购买动机的可诱导性及其应用

第四讲 消费者购买动机理论与购买动机调查方法

第四部分 消费者的购买决策及其购买行为

第一讲 购买决策及其类型

第二讲 消费者购买决策过程

第三讲 消费者购买行为类型与个性心理特征

第五部分 包装装潢、造型设计与销售心理

第一讲 销售包装设计的要求与程序

第二讲 包装装潢设计——构图、形象与文字

第三讲 包装装潢设计——色彩

第四讲 包装造型设计

第六部分 包闭促销策略

第一讲 包装设计和消费心理

第二讲 包装设计策略

第三讲 销售包装的动向

第七部分 新产品设计与销售过程的心理研究

第一讲 新产品分类与消费者心理要求

第二讲 新产品设计与消费者心理的分析

第三讲 新产品购买者类型分析

第四讲 商品生命周期与销售心理策略的运用

第八部分 商品命名、品牌、商标和包装设计的心理研究

第一讲 商品命名的心理研究

第二讲 品牌与包装

第三讲 商标设计的心理研究

第四讲 标志与招贴设计心理研究

第五讲 商标、品牌与商品包装装潢的关系

第九部分 合理包装与包装市场营销

第一讲 合理包装及其概念

第二讲 过弱包闭与欠缺包装

第三讲 夸大包装与过分包装

第四讲 全理包装设计

第十部分 销售商品价格的心理研究

第一讲 商品价格的心理功能

第二讲 商品包装的定价是心理研究

第三讲 消费者的价格心理研究

第四讲 定价方法中的心理因素

第五讲 包装对企业定价策略的影响

第十一部分 世界各国销售包装设计特点

第一讲 美洲市场包装特点

第二讲 欧洲市场包装特点

第三讲 亚洲市场包装特点

第四讲 其他国家的包装特点]

包装与销售心理培训总结

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