| 课程大纲
第一部分 “第一媒介”及其广告
第一讲 电视·媒介·广告·传播
第二讲 从第一则电视广告说起
第三讲 电视媒体广告经营现状
第四讲 发展不小，问题不少
第二部分 电视广告经营的生态环境
第一讲 宏观生态环境
第二讲 异质媒体竞争环境
第三讲 电视媒体内部环境
第四讲 受众环境
第三部分 广告主投放行为研究
第一讲 广告主面面观
第二讲 广告主的投放需求
第三讲 广告主的广告管理组织
第四讲 广告主的一般投放策略
第四部分 确立目标市场
第一讲 各级电视频道各就各位
第二讲 省级卫视的定位方向
第三讲 认清自己，做足自己
第五部分 广告产品策略
第一讲 广告产品的特性
第二讲 广告产品的三个层面
第三讲 广告产品组合、开发策略
第四讲 广告产品差异化策略
第六部分 广告价格策略
第一讲 几个基本概念
第二讲 确定广告价格应考虑的因素
第三讲 广告定价策略
第四讲 广告价格调整策略
第七部分 销售渠道策略
第一讲 销售渠道的建立
第二讲 网上销售
第三讲 承包销售
第八部分 推广促销策略
第一讲 传播客户要听的声音
第二讲 市场开发推广策略
第三讲 优惠奖励政策
第九部分 媒体品牌与广告经营
第一讲 媒体品牌效应日益凸显
第二讲 媒体品牌的内质塑造
第三讲 媒体品牌的对外传播
第四讲 讲目与广告的互动
第十部分 客户服务与营销
第一讲 服务策略
第二讲 客户营销策略及实施
第三讲 漏斗管理
第四讲 重点客户管理
第十一部分 客户关系管理
第一讲 揭开客户关系管理的面纱
第二讲 电视媒体的客户关系管理
第三讲 电视媒体CRM系统的功能
电视媒体广告经营培训总结
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