烟草行业营销知识培训

【培训对象】全体管理人员、烟草销售人员

【培训目标】

＊解析135工作法

＊如何帮助零售户做好产品陈列与展示;

＊帮助零售户做好门店管理的规范与标准化;

＊帮助零售户做好门店卷烟销售工作，帮助提升销量;

＊如何更好的做好终端拜访工作;

＊如何做好市场调查与分析工作;

课程提纲:

专题一：烟草终端销售技巧与营销人员素质提升

1、品牌卷烟终端销售技巧

2、品牌终端生动化陈列规范

3、客户关系管理技巧

4、卷烟营销人员的素质能力提升

5、终端客户开发与销售促进

专题二：135工作法与终端客户维护及市场调查分析

1、解读135工作法

2、品牌宣传与推广

3、区域卷烟市场调查的意义

4、区域卷烟市场调查的内容和方法技巧

5、区域卷烟市场调查流程和实务

【培训形式】

分组授课、互动交流、案例分析、现场问答：

【培训时间】

    每个专题为一天时间，共计两天