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员工培训网-销售要有好心态培训

2011-6-14

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国内最知名的销售心理培训师是哪位?
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家的《销售要有好心态培训》部分部分程,此培训使学员们领悟到:销售心态作为销售员的一种职业素质是可以培养和修炼的,《销售要有好心态》为读者提供的正是一套简单易学、行之有效的销售心法。

培训大纲:
——欢迎进入著名企管专家的《营销学的诡计培训》部分程主要内容概括:

第一讲 心态决定销售的成与败
1 好心态是成功销售的第一步  
2 销售成功的80%来自心态
3 摒弃消极的心态,以积极的心态去做销售
4 心态决定销售业绩

第二讲 影响销售业绩的七大不良心态
1 害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由
2 在客户面前低三下四,过于谦卑  
3 满足于已有的销售业绩,不思进取
4 经常抱怨市场不景气,从不反思自己
5 欠缺必胜的竞争心理,害怕同行竞争
6 自我设限,能力发挥被钳制
7 急于求成,缺乏耐性

第三讲 自信是销售成功的第一秘诀
1 用信心锻造你的销售雄心
2 信心是“不可能”这一因素的解药
3 对自己所在的公司和所销售的产品充满信心
4 让你的形象和言语充满自信
5 自信地敲开客户的门
6 用自我暗示培养自信心

第四讲 点燃销售的热情之火
1 热爱销售工作是成功销售的一大秘诀 
2 始终表现出你对企业及产品的兴趣和热爱
3 充满热情地推销自己的产品和服务
4 用热情感染你的客户
5 热情能让你得到别人得不到的订单

第五讲 勇于自我激励,自己给自己加油鼓劲
1 销售业绩是激励出来的
2 学会自我激励,自己给自己鼓掌
3 善用目标激励自己
4 不断地挑战自己,才能取得可观的业绩  

第六讲 好心态铸就好人品
1 人品决定销售业绩
2 诚信是销售员最好的“名片”
3 守时才有信用
4 诚实是销售的根本
5 坦诚销售,不要隐瞒产品的缺陷
6 不在客户面前攻击竞争对手

第七讲 摆正心态,积极面对客户  
1 集中精神是对客户最大的尊重
2 抱着一颗真诚的心去销售
3 永远不要和你的客户争辩
4 把客户当成朋友而不是对手
5 无论何时何地都要学会控制自己的情绪
6 不要直接指责客户
7 做销售,不要吝啬一句道

第八讲 以良好的心态做销售服务
1 用爱心感动客户
2 像关心亲人一样关心你的客户 
3 不怠慢任何一个客户
4 站在客户的立场,设身地为客户着想
5 售前奉承不如售后的服务贴心
6 对客户心存感激和感恩

第九讲 用坚持不懈的韧劲打开成功之门
1 勇于挑战挫折,接受失败
2 屡败屡战,成功就在N次被拒绝后
3 永远不要放弃,哪怕只有万分之一的可能
4 坚持不懈,直到成功

销售要有好心态培训总结


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